Parte 1: Marketing estratégico.- Estrategia orientada al mercado.- Estrategia corporativa, empresarial y de marketing.- Análisis financiero de la planificación y el control del marketing.- Capacidad para el aprendizaje continuo de los mercados.- Relaciones estratégicas.- Gestión de relaciones con los consumidores (CRM).

Parte 2: Mercados, segmentos y valor para el consumidor.- Mercados y espacio competitivo.- Líneas directrices para la previsiones.- Segmentación estratégica del mercado.- Definición de mercado objetivo y posicionamiento estratégico.

Parte 3: Diseño de las estrategias orientadas al mercado.- Planificación de nuevos productos.- Gestión estratégica de la marca.- Estrategia de la cadena de valor.- Dirección y estrategia de fijación de precios.- Estrategias de promoción, publicidad y promoción de ventas.- Estrategias de personal de ventas, Internet y marketing directo.

Parte 4: Implementación y control de las estrategias orientadas al mercado.- Diseño de organizaciones impulsadas por el mercado.- Implementación y control de la estrategia de marketing.

Parte 5: Comprensión de casos /Índice Onomástico / Índice Analítico

Al leer este manual podrá conocer los conceptos y procesos para ayudar a su futuro empleador a lograr una ventaja competitiva. También aprenderá a analizar los componentes de una estrategia de marketing, que incluyen el servicio de atención al consumidor, la tecnología, las relaciones con los consumidores, la fijación de precios y la economía global. Los casos de estudio de este manual le ayudarán a ver cómo han logrado las empresas del mundo real crear e implementar estrategias eficaces para resolver sus problemas. Además, se muestra una gran variedad de entornos empresariales, incluyendo entornos de Estados Unidos e internacionales, bienes y servicios y organizaciones de distintos tamaños. Esta variedad le proporcionará la experiencia de toma de decisiones necesaria para tener éxito en el actual mundo empresarial.