Negociaciones de Calidad : teoría y casos /
Cornejo Ramírez, Enrique Prof.
Negociaciones de Calidad : teoría y casos / Enrique Cornejo Ramírez - Primera edición 2011, Segunda reimpresión 2014 - Lima, Perú : San Marcos, 2014 - 287 páginas ; Tapa blanda ; 24 x 17 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULO: I. Teoría y casos de negociación en general. El arte y las estrategias de la negociación.-- II. Las principales teorías y tipos de negociación.-- III. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses.-- IV. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual.-- V. Teoría y casos de negociación comercial. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial.-- VI. Casos de negociación comercial.-- VII. La aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre comercio entre Perú y los EE.UU.
En este libro el autor presenta de manera didáctica y rigurosa un análisis del proceso y casos prácticos que permitirán al lector ingresar de manera eficiente a fascinante al mundo de la negociación.
978-612-302-738-4
2013-1925
GESTIÓN DE OPERACIONES
GESTIÓN DE CALIDAD
CONVENIO COLECTIVO NEGOCIACIONES OPCIONES CREATIVAS EMPRENDIMIENTO GERENCIA
658.54
Negociaciones de Calidad : teoría y casos / Enrique Cornejo Ramírez - Primera edición 2011, Segunda reimpresión 2014 - Lima, Perú : San Marcos, 2014 - 287 páginas ; Tapa blanda ; 24 x 17 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULO: I. Teoría y casos de negociación en general. El arte y las estrategias de la negociación.-- II. Las principales teorías y tipos de negociación.-- III. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses.-- IV. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual.-- V. Teoría y casos de negociación comercial. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial.-- VI. Casos de negociación comercial.-- VII. La aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre comercio entre Perú y los EE.UU.
En este libro el autor presenta de manera didáctica y rigurosa un análisis del proceso y casos prácticos que permitirán al lector ingresar de manera eficiente a fascinante al mundo de la negociación.
978-612-302-738-4
2013-1925
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