Gestionando la Fuerza de Ventas : Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios /
Poma Guaygua, Sofía. Lic.
Gestionando la Fuerza de Ventas : Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios / Sofía Poma Guaygua - Primera edición, - La Paz, Bolivia : Artes graficas Tupac, 2010 - 201 páginas ; Ilustraciones, figuras, cuadros ; Tapa blanda ; 15 x 20 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA
Este documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.
4-1-149-10
MERCADOTECNIA
GESTIÓN DE VENTAS
MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO EMPRENDIMIENTO
658.82
Gestionando la Fuerza de Ventas : Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios / Sofía Poma Guaygua - Primera edición, - La Paz, Bolivia : Artes graficas Tupac, 2010 - 201 páginas ; Ilustraciones, figuras, cuadros ; Tapa blanda ; 15 x 20 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA
Este documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.
4-1-149-10
MERCADOTECNIA
GESTIÓN DE VENTAS
MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO EMPRENDIMIENTO
658.82