MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02332nam a22004097i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
BO-EaUP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20241008160730.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
221004b2012 ck |||||r|||| 00| 0 spa d |
| 015 ## - NÚMERO DE BIBLIOGRAFÍA NACIONAL |
|---|
| Número de bibliografía nacional |
D.L.: M-9237-2014 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-84-7356-530-1 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
BO-EaUP |
| Centro/agencia transcriptor |
Biblioteca admiempresas |
| Normas de descripción |
RDA |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.82 |
| 092 ## - ASIGNACIÓN LOCAL DE SIGNATURA TOPOGRÁFICA DEWEY (OCLC) |
|---|
| Número de clasificación |
685.82 |
| Signatura Librística |
F362p |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Fernández-Balaguer, Gregorio |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
28 |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
El Plan de Ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gregorio Fernández-Balaguer |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
Quinta edición |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Madrid, España : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Esic, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2014 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
127 páginas ; |
| Otras características físicas |
Tapa blanda ; |
| Dimensiones |
15 x 21 centímetros ; |
| Tipo de unidad |
Rústico ; |
| Tamaño de la unidad |
Tamaño Pequeño |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
Volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.-- 2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.-- 5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control. |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADOTECNIA |
| 9 (RLIN) |
1530 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
GESTIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
1990 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
TRADE MARKETING |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
MARKETING PERSONAL |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
MÉTODOS Y TÁCTICAS DE VENTA |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
SERVICIO AL CLIENTE |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
RELACIONES PÚBLICAS |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
MERCADEO |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
COMUNICACIÓN NO VERBAL |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Molina, Javier |
| Término indicativo de función/relación |
coautor |
| 9 (RLIN) |
1968 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Antonio Cárdenas Jiménez |
| Término indicativo de función/relación |
Prólogo |
| Títulos y otros términos asociados al nombre |
Director |
| 9 (RLIN) |
1969 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Suprimir en OPAC |
No |
| Edición |
21 |
