ESTRATEGIA DE ENFOQUE BASADA EN LA DIFERENCIACIÓN PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS DE LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE DERIVADOS DE CARNE CAMÉLIDA PRODECA-JERUSALÉN (Tesis de grado)

By:

Mamani Calle, Susana [Autora]

Contributor(s):

Guzmán Tintaya Hilari Lic [Tutor]

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publication details: El Alto-Bolivia: Carrera de Administración de Empresas, 2018Description: xi, 176 páginas ; ilustraciones, tablas, cuadros, gráficos ; 22 x 28 centímetros ; Empaste ; Tamaño cartaSubject(s):

DDC classification:

21 011.15

Dissertation note: Presentado originalmente como tesis del autor ; Licenciatura en Administración de Empresas ; UPEA-Universidad Pública de El Alto, 2018 Summary: La investigación consistió en el análisis de la cadena de valor de la Asociación y en el trabajo de campo en el mercado de mayor afluencia en la ciudad de La Paz. En función de los resultados, se formuló la propuesta que consiste en la elección del segmento de mercado más atractivo para la Asociación y el planteamiento de estrategias de diferenciación enfocada a través de dos factores diferenciales: Distribución del producto por un canal distinto al de la competencia y de fácil acceso para el cliente; y el desarrollo de calidad intrínseca y extrínseca en base a las necesidades y sugerencias del mercado meta. Así mismo, se planteó una propuesta de mejora en las actividades vulnerables de la cadena de valor que son clave para el desarrollo de la estrategia.

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Tesis	Biblioteca Especializada de Administración de Empresas	Trabajos de grado	Repositorio	T-022 (Browse shelf(Opens below))	1	Available		BeaeT-022

Presentado originalmente como tesis del autor ; Licenciatura en Administración de Empresas ; UPEA-Universidad Pública de El Alto, 2018

Bibliografía en página 130 ; Bibliografía electrónica página 132

La investigación consistió en el análisis de la cadena de valor de la Asociación y en el trabajo de campo en el mercado de mayor afluencia en la ciudad de La Paz. En función de los resultados, se formuló la propuesta que consiste en la elección del segmento de mercado más atractivo para la Asociación y el planteamiento de estrategias de diferenciación enfocada a través de dos factores diferenciales: Distribución del producto por un canal distinto al de la competencia y de fácil acceso para el cliente; y el desarrollo de calidad intrínseca y extrínseca en base a las necesidades y sugerencias del mercado meta. Así mismo, se planteó una propuesta de mejora en las actividades vulnerables de la cadena de valor que son clave para el desarrollo de la estrategia.

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