Guía básica para hacer presentaciones de negocios / Phillip Khan-Panni

Titulo original en inglés: "Financial Times Guides. Making business presentations"

CAPÍTULOS: 1. Planeación. Como hacer presentaciones exitosas.-- 2. ¿Por que fracasan las presentaciones?.-- 3. Planeación básica: cómo comenzar.-- 4. ¿Que es lo que tiene que decir?.-- 5. Proceso. Cómo hacer un borrador.-- 6. Cómo ser persuasivo.-- 7. Los recursos visuales.-- 8. Cómo establecer una conexión con el público.-- 9. Como presentar el mensajes.-- 10. Revisión y entrenamiento. Para los presentadores experimentados.-- 11. Ve hacia adelante.

El objetivo principal de una empresa es conseguir la aceptación de sus clientes, y uno de los medios para lograrlo son las presentaciones de negocios. A través de ejemplos, esta guía muestra a gerentes y administradores cómo hacer una presentación exitosa, desde la revisión de la estructura y los aspectos básicos de la misma, hasta el análisis de su premisa fundamental, que es la persuasión del mensaje trasmitido, destinado a obtener un cambio en el pensamiento, la actitud o la conducta del público. Por supuesto, también se examina los pasos para preparar y trasmitir el mensaje de manera efectiva, las reglas de las ventas, las técnicas de la oratoria y las habilidades que distinguen a los oradores profesionales.

Esta obra va dirigida a directivos, gerentes de proyectos, líderes empresariales y comunitarios, investigadores, educadores, estudiantes y evaluadores de proyectos del sector público y privado.