Curso de Márketing V.7 : Exportar con éxito. Qué hay que hacer para ganar / Bernd Halbach

Capítulo: 1. Exportar. Contacto con mercados extranjeros. Mentalidad exportadora. -- 2. Cómo empezar. -- 3. Qué mercado.-- 4. Instrumentos de cobro y pago internacionales.-- 5. Incoterms y transporte internacional.-- 6. El seguro de crédito a la exportación y la financiación. Factoring. Forfaiting.-- 7. Crear una red. El agente a comisión. El importador. Contratos internacionales.-- 8. Alianza estratégica. Joint venture. Consorcio de exportación o cooperativas de comercio exterior.-- 9. Filiales comerciales. Ventajas y desventajas de la red de ventas propia.-- 10. Otras vías para entrar en mercados de exportación. Pay back. Trading companies. Internet.-- 11. La marca. el valor y el derecho de la marca.-- 12. El mercado.-- 13. La segmentación del mercado.--14. El segmento unipersonal.-- 15. El posicionamiento.-- 16. El producto. La producción.-- 17. La investigación de mercado.-- 18. El precio.-- 19. Fidelización del cliente o marketing relacional.-- 20. Publicidad y promoción.-- 21. El comercio mundial. Las aduanas. OMC. ICC.-- 22. La corrupción.-- 23. Conocer el mundo.-- 24. El departamento de exportación

En este manual se dan, con un lenguaje sencillo y ameno, respuestas a las preguntas que puede hacerse cualquier directivo o empresario que se plantee la exportación como un camino para vender su producto.