Introducción: Mercadotecnia significa guerra. Capítulo 1. 2 500 años de guerra. Capítulo 2 el principio de la fuerza. Capítulo 3 La superioridad de la defensa. Capítulo 4. La nueva era de la competencia. Capítulo 5. La naturaleza del campo de batalla. Capítulo 6. El cuadro estratégico. Capítulo 7. Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva. Capítulo 8. Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva. Capítulo 9. Principios de la guerra de flanqueo. Capítulo 10. Principio de la guerra de las guerrillas. Capítulo 11 La guerra de los refrescos de cola. Capítulo 12. La guerra de la cerveza. Capítulo 13. La guerra de las hamburguesas. Capítulo 14. La guerra de la computadora. Capítulo 15. Estrategia y tácticas. Capítulo 16. El general de mercadotecnia.

Actualmente, la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente sino burlar, flanquear y poner fuera de combate a la competencia . En resumen, la mercadotecnia es una guerra donde el enemigo es el competidor y el cliente el territorio que se debe ganar. En este sugestivo libro, Al Ries y Jack trout muestran como las compañías aplican con éxito la estrategia militar en situaciones del mercado.

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