Comercialización en una Economía Competitiva/ Leslie W. Rodger

PRIMERA PARTE. La perspectiva comercial - Enfoque funcional. 1. El desarrollo de la teoría comercial. 2. La perspectiva de la comercialización. SEGUNDA PARTE. Administración de las funciones de comercialización. 3. Administración de la función de información y estudio de la comercialización. 4. Administración de las funciones de planteamiento dé productos. 5. Administración de las ventas y de la función de distribución. 6. Administración de la función de publicidad y promoción. 7. Coordinación y control de las funciones comerciales.

En los paises desarrollados económicamente, los procesos técnicos aplicados a la producción de bienes y servicios han logrado su creciente multiplicación, lo que puede generar excedentes locales que superen los requerimientos básicos del mercado. En estos casos, el principal problema económico reside en colocar con garantía todo lo producido. Dé allí que en los últimos tiempos, y en esas economías desarrolladas, la comercialización, se ha interesado cada ves mas en el problema fundamental de "que debo producir que sea vendible y rentable" ; esta nueva actitud supone la necesidad del estudio científico de la comercialización para mejorar sus técnicas, y admite que la excelencia de los productos no decide por si solo su éxito comercial.

Traducción de la edición en Ingles "Marketing in a Competitive Economy"