TY  - BOOK
AU  - Álvarez, Marcos
AU  - Revilla, Miguel Ángel
TI  - 100 simples ideas para vender más en tu Tienda : : Factores claves de éxito comercial en retail
SN  - 978-84-15505-50-1
U1  - 658.82 21
PY  - 2012///
CY  - España:  
PB  - Profit, 
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - GESTIÓN DE VENTAS
KW  - ESTRATEGIAS DE MARKETING
KW  - MARKETING-PUBLICIDAD
KW  - MÉTODOS  Y TÁCTICAS DE VENTA
KW  - ORGANIZACIÓN DE VENTAS
KW  - ALTA DIRECCIÓN
N1  - CAPITULOS: 1. PERSONAS. Cultura: Deja claro el camino. Llámalos por su nombre. Transfórmate en un coach para tus vendedores. Mantente actualizado sobre las nuevas tendencias. Felicita a tus vendedores. Dedica tiempo a la personas... 2. Capacitación: Conviértelos  en maestros. Desarrolla su polivalencia. Realiza un inventario de conocimiento entre los vendedores. 3. Comunicación: Transfórmalos en analistas. Enséñales la clasificación... 3. PROCESOS. Comercialidad: Cuida las sensaciones de tus clientes. Conoce tus productos. Reduce las esperas. Defiéndete de las  devoluciones. Haz visible las promociones. 4. Claridad operativa: viste tu tienda con orden. Dales el mapa de ruta para la acción. Crea una agenda de contactos... 5. Control  y gestión de stock: Prepárate para recibir el producto. Asegura el surtido de producto en tu tienda. Reclama su atención... 6. CLIENTES. Conversión: convierte lo potencial en real. Apóyate en la promociones. Muestrales lo que buscan... 7. Calidad de servicio:  Crea tu propio club. Conoce mejor a tu cliente. Llena tu tienda. Crea nuevas opciones... 8. RESULTADOS. Crecimiento: Descompón la formula de ventas. Define, ¿ganar o vender mas?. Protege el margen. Aprende de los errores...
N2  - Este libro viene a resolver en su medida el olvido imperdonable del vendedor como piedra angular del retail. Marcos presenta una generosa y completa exposición de 100 claves que ayudaran a aquellos que se hayan decidido en nuestra profesión a ser más eficientes y también más felices con su trabajo.
ER  -