ESTRATEGIA DE ENFOQUE BASADA EN LA DIFERENCIACIÓN PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS DE LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE DERIVADOS DE CARNE CAMÉLIDA PRODECA-JERUSALÉN (Tesis de grado)
- El Alto-Bolivia: Carrera de Administración de Empresas, 2018
- xi, 176 páginas ; ilustraciones, tablas, cuadros, gráficos ; 22 x 28 centímetros ; Empaste ; Tamaño carta
Presentado originalmente como tesis del autor ;
Bibliografía en página 130 ; Bibliografía electrónica página 132
La investigación consistió en el análisis de la cadena de valor de la Asociación y en el trabajo de campo en el mercado de mayor afluencia en la ciudad de La Paz. En función de los resultados, se formuló la propuesta que consiste en la elección del segmento de mercado más atractivo para la Asociación y el planteamiento de estrategias de diferenciación enfocada a través de dos factores diferenciales: Distribución del producto por un canal distinto al de la competencia y de fácil acceso para el cliente; y el desarrollo de calidad intrínseca y extrínseca en base a las necesidades y sugerencias del mercado meta. Así mismo, se planteó una propuesta de mejora en las actividades vulnerables de la cadena de valor que son clave para el desarrollo de la estrategia.
ESTRATEGÍA COMPETITIVA CADENA DE VALOR CHARQUE DE LLAMA ESTRATEGÍA DE ENFOQUE