TY  - BOOK
AU  - Cornejo Ramírez, Enrique
TI  - Negociaciones de Calidad: teoría y casos 
SN  - 978-612-302-738-4
U1  - 658.54 21
PY  - 2014///
CY  - Lima, Perú : 
PB  - San Marcos, 
KW  - GESTIÓN DE OPERACIONES
KW  - GESTIÓN DE CALIDAD
KW  - CONVENIO COLECTIVO
KW  - NEGOCIACIONES
KW  - OPCIONES CREATIVAS
KW  - EMPRENDIMIENTO
KW  - GERENCIA
N1  - CAPÍTULO: I. Teoría y casos de negociación en general. El arte y las estrategias de la negociación.-- II. Las principales teorías y tipos de negociación.-- III. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses.-- IV. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual.-- V. Teoría y casos de negociación comercial. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial.-- VI. Casos de negociación comercial.-- VII. La aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre comercio entre Perú y los EE.UU.
N2  - En este libro el autor presenta de manera didáctica y rigurosa un análisis del proceso y casos prácticos que permitirán al lector ingresar de manera eficiente a fascinante al mundo de la negociación.
ER  -