Fernández-Balaguer, Gregorio <br/><br/>
El Plan de Ventas / 
Gregorio Fernández-Balaguer 
 - Quinta edición 
 - 127 páginas ;  Tapa blanda ;  15 x 21 centímetros ;  Rústico ;  Tamaño Pequeño 
<br/><br/>CAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.--  2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.--  5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control. 
<br/><br/> Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-7356-530-1 
<br/><br/><label>Nat. Bib. No.: </label>D.L.: M-9237-2014 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA<br/>GESTIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>TRADE MARKETING MARKETING PERSONAL MÉTODOS  Y TÁCTICAS DE VENTA SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO COMUNICACIÓN NO VERBAL 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.82