TY  - BOOK
AU  - Fernández-Balaguer, Gregorio
AU  - Molina, Javier
AU  - Antonio Cárdenas Jiménez
TI  - El Plan de Ventas
SN  - 978-84-7356-530-1
U1  - 658.82 21
PY  - 2014///
CY  - Madrid, España :   
PB  - Esic, 
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - GESTIÓN DE VENTAS
KW  - TRADE MARKETING
KW  - MARKETING PERSONAL
KW  - MÉTODOS  Y TÁCTICAS DE VENTA
KW  - SERVICIO AL CLIENTE
KW  - RELACIONES PÚBLICAS
KW  - MERCADEO
KW  - COMUNICACIÓN NO VERBAL
N1  - CAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.--  2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.--  5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control
N2  - Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.
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