Artal Castells, Manuel <br/><br/>
Dirección de ventas :  organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / 
Manuel Artal Castells 
 - 12ª edición,   revisada y actualizada 
 - Madrid, España :     Esic,   ©2013. 
 - 524 páginas ;  Ilustraciones, figura ;   17 x 24 centímetros ;  Rústico ;  Tamaño mediano 
<br/><br/>CAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE 
<br/><br/> Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-7356-974-3 
<br/><br/><label>Nat. Bib. No.: </label>D.L.: M-33570-2013 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA<br/>GESTIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO COMUNICACIÓN NO VERBAL 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.82