Primera sección. Introducción a la estrategia. 1. Las perspectivas orientadas al mercado, base de las estrategias corporativas exitosas, de negocios y de marketing -- 2. Decisiones de estrategia corporativa y sus implicaciones de marketing -- 3. Estrategias de negocios y sus implicaciones de marketing -- Segundad sección. Análisis de la oportunidad -- 4. Identificación de mercados atractivos -- 5. Análisis de la industria y ventaja competitiva -- 6. Cómo medir las oportunidades de mercado -- 7. Fijación de segmentos atractivos de mercado como objetivo. -- 8. Diferenciación y posicionamiento. -- Tercera sección. Formulación de estrategias de marketing -- 9. Estrategias de marketing para nuevos entrantes en el mercado -- 10. Estrategias para mercados en crecimiento. --11. Estrategias para mercados maduros y declinantes. -- 12. Estrategias de marketing para la nueva economía. Cuarta sección. Ejecución y control -- 13. Organización y planeación para la ejecución eficaz -- 14. Medición y entrega del desempeño de marketing.
Este libro proporciona a estudiantes y ejecutivos las herramientas y marcos necesarios para planificar y tomar decisiones estratégicas en marketing. Se enfoca en aprovechar las condiciones internas de la empresa y el contexto competitivo del mercado.
El libro está dirigido a estudiantes, ejecutivos y emprendedores que buscan adquirir herramientas y estrategias para la toma de decisiones en marketing.