Poma Guaygua, Sofía.  Lic. <br/><br/>
Gestionando la Fuerza de Ventas :  Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios / 
Sofía Poma Guaygua 
 - Primera edición,  
 - La Paz, Bolivia :     Artes graficas Tupac,   2010 
 - 201 páginas ;  Ilustraciones, figuras, cuadros ; Tapa blanda ;   15 x 20 centímetros ;  Rústico ;  Tamaño mediano 
<br/><br/>CAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA 
<br/><br/> Este documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.  
<br/><br/><label>Nat. Bib. No.: </label>4-1-149-10 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA<br/>GESTIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO EMPRENDIMIENTO 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.82