TY  - BOOK
AU  - Poma Guaygua, Sofía.
TI  - Gestionando la Fuerza de Ventas: Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios 
U1  - 658.82 21
PY  - 2010///
CY  - La Paz, Bolivia :   
PB  - Artes graficas Tupac, 
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - GESTIÓN DE VENTAS
KW  - MARKETING PERSONAL
KW  - PLANIFICACIÓN DE VENTAS
KW  - SERVICIO AL CLIENTE
KW  - RELACIONES PÚBLICAS
KW  - MERCADEO
KW  - EMPRENDIMIENTO
N1  - CAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA
N2  - Este documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.
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