TY  - BOOK
AU  - Fletcher, Anthony
AU  - Russell-Jones, Neil
TI  - Curso de Márketing V.4: Políticas de precios. Cómo crear el máximo valor a través de una fijación de precios efectiva 
SN  - 9972-891-37-2
U1  - 658.82 21
PY  - 2002///
CY  - Barcelona, España
PB  - Editora El Comercio
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - guía
KW  - ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
KW  - PLANES DE MERCADO
KW  - MARKETING
KW  - PLANIFICACIÓN
KW  - SERVICIO AL CLIENTE
KW  - COMPRADORES
KW  - VENDEDORES
N1  - PARTE I. Introducción a la fijación de precios. 1. Introducción. ¿De que trata este libro?.-- 2. teoría de la fijación de precios.-- Parte II. fijación de precios para crear valor.-- 3. Inputs de la infraestructura de la fijación de precios.-- 4. La metodología de la fijación de precios.-- 5. Tácticas clásicas de fijación de precios.-- Parte III. La fijación de precios en la práctica.-- 6. Gestionando la fijación de precios en la práctica.-- 7.Consejos y técnicas: la fijación de precios para vencer.
N2  - Este libro expone cómo fijar precios para llevar al máximo el valor creado por la empresa. A lo largo de sus páginas se exponen marcos conceptuales, estrategias y técnicas que permiten fijar precios teniendo en cuenta la perspectiva de los clientes y de los competidores.
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