Lawrence, Arthur <br/><br/>
Curso de Márketing V.6 :  Gestión práctica de la distribución comercial / 
Arthur Lawrence 
 - Barcelona, España :  Editora El Comercio,  ©2002. 
 - 223 páginas :  Ilustraciones, figuras ; tapa dura :   24 x 16 centímetros ;  empaste ;  Tamaño carta 
<br/><br/>1. La distribución en el mercado.<br/> 2. El márketing comercial. 3. La elección del canal de distribución. 4. La cuenta principal. 5. La motivación y retribución de los distribuidores. 6. La venta y servicio de los distribuidores. 7. La planificación de recursos. 8. El repliegue de recursos. 9. La organización del equipo de ventas. 10. La información como instrumentos de control. 11. Exhibición de la empresa 12. El destino de la empresa. 
<br/><br/> El objetivo de este libro es ayudar al lector a elaborar una publicidad más eficaz, de una forma más rápida, más fácil y, sobre todo, más segura, de como lo ha hecho hasta ahora. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9972-891-39-9 
<br/><br/><label>Nat. Bib. No.: </label>2002-2462 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>ADMINISTRACIÓN COMERCIAL PLANES DE MERCADO MARKETING Y PUBLICIDAD SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN SERVICIO AL CLIENTE TÉCNICA COMERCIAL PUBLICIDAD ESTRATEGIAS DE MÁRKETING 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.82