TY  - BOOK
AU  - Lawrence, Arthur
TI  - Curso de Márketing V.6: Gestión práctica de la distribución comercial 
SN  - 9972-891-39-9
U1  - 658.82 21
PY  - 2002///
CY  - Barcelona, España
PB  - Editora El Comercio
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
KW  - PLANES DE MERCADO
KW  - MARKETING Y PUBLICIDAD
KW  - SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
KW  - SERVICIO AL CLIENTE
KW  - TÉCNICA COMERCIAL
KW  - PUBLICIDAD
KW  - ESTRATEGIAS DE MÁRKETING
N1  - 1. La distribución en el mercado
; 2. El márketing comercial; 3. La elección del canal de distribución; 4. La cuenta principal; 5. La motivación y retribución de los distribuidores; 6. La venta y servicio de los distribuidores; 7. La planificación de recursos; 8. El repliegue de recursos; 9. La organización del equipo de ventas; 10. La información como instrumentos de control; 11. Exhibición de la empresa; 12. El destino de la empresa
N2  - El objetivo de este libro es ayudar al lector a elaborar una publicidad más eficaz, de una forma más rápida, más fácil y, sobre todo, más segura, de como lo ha hecho hasta ahora
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