Wheeler, Steven <br/><br/>
Los canales de distribución:   cómo las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes. 

 - Bogotá;  Norma,  2005 
 - 262 páginas ;  tapa blanda ;   21 x 27 centímetros 
<br/><br/> Titulo original en inglés: "Channel Champion: how Leading Compañies build new strategies to serve customers" 
<br/><br/>PARTE 1. Replanteamiento de los canales. La ventaja del canal. La gestión de canales.-- PARTE 2. Entender las necesidades de los clientes. Formular nuevas conceptos de canales. Hacer pruebas piloto. extensión rápida. Estudiar los resultados y adaptar el canal.-- PARTE 3. Administración de los conflictos entre canales. Maximización de las economías de canales. La ventaja uno a uno. 
<br/><br/> El objetivo de este libro es estimular al lector a pensar en la importancia relativa de los temas que tienen que ver con lo canales. Lo que hace es describir la mejor práctica en la gestión de canales y ofrecer ejemplos específicos del mundo real. También esboza un proceso sistemático para hacer que los canales funcionen.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>958-04-8656-5 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ESTRATEGIAS DE MARKETING
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>ESTRATÉGIAS COMERCIALES MERCADEO MERCADOTECNIA POSICIONAMIENTO 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8