TY  - BOOK
AU  - Wheeler, Steven
AU  - Hirsh, Evan
TI  - Los canales de distribución: : cómo las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes
SN  - 958-04-8656-5
U1  - 658.8 21
PY  - 2005///
CY  - Bogotá
PB  - Norma
KW  - ESTRATEGIAS DE MARKETING
KW  - ESTRATÉGIAS COMERCIALES
KW  - MERCADEO
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - POSICIONAMIENTO
N1  - Titulo original en inglés: "Channel Champion: how Leading Compañies build new strategies to serve customers"; PARTE 1. Replanteamiento de los canales. La ventaja del canal. La gestión de canales.-- PARTE 2. Entender las necesidades de los clientes. Formular nuevas conceptos de canales. Hacer pruebas piloto. extensión rápida. Estudiar los resultados y adaptar el canal.-- PARTE 3. Administración de los conflictos entre canales. Maximización de las economías de canales. La ventaja uno a uno
N2  - El objetivo de este libro es estimular al lector a pensar en la importancia relativa de los temas que tienen que ver con lo canales. Lo que hace es describir la mejor práctica en la gestión de canales y ofrecer ejemplos específicos del mundo real. También esboza un proceso sistemático para hacer que los canales funcionen.
ER  -