TY  - BOOK
AU  - Michaelson, Gerald A.
AU  - Michaelson, Steven W
AU  - Karla Ivonne Sainz de la Peña Alcocer
TI  - SUN TZU. Estrategia para ventas : : Cómo usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes 
SN  - 970-10-4718-4
U1  - 658.82 21
PY  - 2005///
CY  - México:  
PB  - McGraw-Hill, 
KW  - MARKETING ESTRATEGICO
KW  - EMPRESA
KW  - POLÍTICAS DE DESARROLLO
KW  - ESTRATEGIA Y TÁCTICA
KW  - PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
N1  - Traducción del libro en inglés: "Sun Tzu strategies for Selling"; PARTE: 1. Sabiduría de la fuerza personal. Conozca al enemigo. Ocupe el terreno elevado. Comprenda las ventas como un proceso.-- 2. Sabiduría de la planificación. Entienda bien su estrategia. Conozca la competencia. aprenda de las ventas perdidas.-- 3.Sabiduría para iniciar la acción. Tome la iniciativa. Alimente el embudo. El trabajo en equipo funciona. Corra riegos calculados.-- 4. Sabiduría para estructurar las ventas. Prepare el escenario. Convierta los problemas en oportunidades. Incremente la necesidad. Satisfaga la necesidad. Ofrezca una propuesta únicas de ventas. Busque las señales de compra. Construya a largo plazo.-- 5. Sabiduría de la experiencia práctica. Evalúe, comprenda e implemente. Planee, venda y gane. Triunfe en terreno elevado.
N2  - El interprete líder mundial de la estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear
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