TY  - BOOK
AU  - Soriano Soriano, Claudio L.
TI  - Como aumentar las ventas con los clientes actuales
SN  - 84-87189-69-5
U1  - 658.8 02 Primera edición 
PY  - 1990///
CY  - España : 
PB  - Diaz de Santos,  
KW  - MERCADO
KW  - ESTUDIO DE MERCADO
KW  - PLAN DE CRECIMIENTO
N1  - APENDICE 1: Revisión de conceptos básicos. -- CAPITULO PRIMERO:  La estrategia de defensa : planteamiento general. -- APENDICE 2: Instrumentos para el análisis competitivo. -- APENDICE 3. Interrogantes claves en el desarrollo de un plan de crecimiento. -- CAPITULO SEGUNDO:  El manejo del marketing mix en una estrategia de defensa. -- CAPITULO TERCERO: Estrategias centradas en la distribución y tácticas de venta.-- APENDICE  4: Ventajas y desventajas del sector servicios versus el sector de productos tangibles: Formulario de autoevaluación.
N2  - Este manual constituye el complemento lógico de uno anterior de esta colección: ESTRATEGIAS DE CECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS EXISTENTES.  En ese manual, la orientación de las estrategias se centro en las acciones que pueden ser implantadas en las empresas para aumentar las ventas con los productos existentes.
ER  -