TY  - BOOK
AU  - Irigoyen, Horacio A.
AU  - Puebla, Francisco A.
TI  - Comercialización en PyMES
SN  - 950-537-444-5
U1  - 658.11 21
PY  - 1998///
CY  - Buenos Aires
PB  - Macchi, 
KW  - EMPRENDIMIENTOS PLANES DE NEGOCIOS
KW  - ESTUDIO DE MERCADO
KW  - EMPRESAS MINORITARIAS
KW  - COMERCIO
KW  - POLÍTICA COMERCIAL
KW  - COMPORTAMIENTO ECONÓMICO
KW  - MARKETING
N1  - CAPÍTULOS: 1. Conceptos de comercialización aplicables a pymes. En que consiste la comercialización.-- 2. Cuáles son  las diferencias entres una empresa orientada hacia la producción y una orientada hacia el consumo.-- 3. Planificación de la comercialización.-- 4. Ubicación en el mercado.-- 5. Estrategias de comercialización.-- 6. Desarrollo de productos.-- 7. el problema de la estructura de las pymes. Consideración de la función en la típica PyME.-- 8. Alternativas válidas para las PyMES.-- 9. Proceso interno de información y cambio.-- 10. El cuestionamiento interno. El criterio guía de la decisión comercial.-- 11. Desempeño de la función comercial en al Pyme.-- 12. Soluciones multiempresarias. Modalidad de acuerdos.-- 13. Características de los acuerdos de comercialización.-- 14. El comercio exterior.-- 15. El mercado interno.-- 16.Enfoque dentro de cada PYME. Modelos a considerar.-- 17. Esquemas de acción interno
N2  - Este nuevo abarca precisamente el concepto que conjuga toda la filosofía del negocio. sea micro, pequeño, mediano o grande, centralizado en el cliente y por lo cual "nada ocurre hasta que alguien venda algo"; ello está condicionado al paradigma de que "el cliente vuelva"
ER  -