TY  - BOOK
AU  - Ponti, Franc
TI  - Los caminos de la negociación : : personas, estrategias y técnicas 
SN  - 950-641-125-5
U1  - 658.54 21
PY  - 2005///
CY  - Buenos Aires, Argentina : 
PB  - Granica, 
KW  - GESTIÓN DE OPERACIONES
KW  - CONVENIO COLECTIVO
KW  - NEGOCIACIONES
KW  - MANEJO DE CRISIS
KW  - EMPRENDIMIENTO
KW  - MANEJO DE CONFLICTOS
N1  - PARTE 1: ¿Hay una manera más eficaz de negociar?. ¿Qué es negociar?. La negociación situacional.-- 2. Los caminos de la negociación. Estrategia. Preparación táctica. Creativa y Personal.-- 3. La negociación en la sociedad del conocimiento.-- Casos prácticos. Test de autodiagnóstico del estilo negociador. /BIBLIOGRAFÍA/ GLOSARIO
N2  - ¿Qué es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a través de la construcción de puentes de diálogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las más importantes para ejecutivos, directivos y profesionales
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