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100			_aCornejo Ramírez, Enrique _eAutor _924 _cProf.
245			_aNegociaciones de Calidad : _bteoría y casos / _cEnrique Cornejo Ramírez
250			_aPrimera edición 2011, _bSegunda reimpresión 2014
260			_aLima, Perú : _bSan Marcos, _c2014
300			_a287 páginas ; _bTapa blanda ; _c24 x 17 centímetros ; _fRústico ; _gTamaño mediano
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505	2		_aCAPÍTULO: I. Teoría y casos de negociación en general. El arte y las estrategias de la negociación.-- II. Las principales teorías y tipos de negociación.-- III. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses.-- IV. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual.-- V. Teoría y casos de negociación comercial. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial.-- VI. Casos de negociación comercial.-- VII. La aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre comercio entre Perú y los EE.UU.
520			_aEn este libro el autor presenta de manera didáctica y rigurosa un análisis del proceso y casos prácticos que permitirán al lector ingresar de manera eficiente a fascinante al mundo de la negociación.
650			_aGESTIÓN DE OPERACIONES _91106
650			_aGESTIÓN DE CALIDAD _92102
653			_aCONVENIO COLECTIVO
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