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015			_aD.L.: M-9237-2014
020			_a978-84-7356-530-1
040			_aBO-EaUP _cBiblioteca admiempresas _eRDA
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100			_aFernández-Balaguer, Gregorio _eAutor _928
245			_aEl Plan de Ventas / _cGregorio Fernández-Balaguer
250			_aQuinta edición
264		1	_aMadrid, España : _bEsic, _c2014
300			_a127 páginas ; _bTapa blanda ; _c15 x 21 centímetros ; _fRústico ; _gTamaño Pequeño
336			_2rdacontent _atexto _btxt
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505	2		_aCAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.-- 2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.-- 5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control.
520			_aEste libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.
650			_aMERCADOTECNIA _91530
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653			_aTRADE MARKETING
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700			_aMolina, Javier _ecoautor _91968
700			_aAntonio Cárdenas Jiménez _ePrólogo _cDirector _91969
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