000 02309nam a22003977i 4500
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008 221004b2012 ck |||||r|||| 00| 0 spa d
015 _aD.L.: M-33570-2013
020 _a978-84-7356-974-3
040 _aBO-EaUP
_cBiblioteca admiempresas
_eRDA
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082 _221
_a658.82
092 _a658.82
_SA784d.12
100 _aArtal Castells, Manuel
_eAutor
_928
245 _aDirección de ventas :
_borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
_cManuel Artal Castells
250 _a12ª edición,
_brevisada y actualizada
260 _aMadrid, España :
_bEsic,
_c©2013.
300 _a524 páginas ;
_bIlustraciones, figura ;
_c17 x 24 centímetros ;
_fRústico ;
_gTamaño mediano
336 _2rdacontent
_atexto
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337 _2rdamedia
_ano mediado
_bn
338 _aVolumen
_bnc
505 2 _aCAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE
520 _aEste libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos.
650 _aMERCADOTECNIA
_91530
650 _aGESTIÓN DE VENTAS
_91990
653 _aMARKETING PERSONAL
653 _aPLANIFICACIÓN DE VENTAS
653 _aSERVICIO AL CLIENTE
653 _aRELACIONES PÚBLICAS
653 _aMERCADEO
653 _aCOMUNICACIÓN NO VERBAL
700 _aFrancisco Torán Torres
_cCatedrático Universidad de Valencia
_ePrólogo
_91978
942 _2ddc
_cBK
_n0
_e21
999 _c1665
_d1665