000			02361nam a22003617a 4500
003			OSt
005			20241023151550.0
008			241023t2002 Esp||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9972-891-39-9
040			_aBiblioteca I.P.E. _bspa _cBiblioteca Ingeniería en Producción Empresarial _eRDA
041			_aspa _heng
043			_ae-sp
082			_221 _a658.8
092			_a658.8 _SL415g/t.6
100			_aLawrence, Arthur _cAutor _95316
242			_aThe management of Trade marketing
245			_aGestión práctica de la distribución comercial / _cArthur Lawrence
250			_a1a. ed.
260			_aEspaña : _bDEUSTO, _c2002.
300			_a223 páginas : _bIlustraciones, figuras ; tapa dura : _c24 x 16 centimetros
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_avolumen _bnc
505	2		_a1. La distribución en el mercado, -- 2. El márketing comercial, -- 3. La elección del canal de distribución, -- 4. La cuenta principal, -- 5. La motivación y retribución de los distribuidores, -- 6. La venta y servicio a los distribuidores, -- 7. la planificación de las ventas, -- 8. El despliegue de recursos, -- 9. La organización del equipo de ventas. -- 10. La información como instrumento de control. -- 11. Exhibición y promoción. -- 12. El destino de la empresa. -- 13. El documento estratégico.
520			_aPor lo general, consideramos el marketing como respuesta a las necesidades, actitudes y creencias de los consumidores. La tarea de lograr la distribución de los productos entre los consumidores a través de los canales comerciales correspondientes se deja normalmente al departamento de ventas; tal tarea se suele considerar mera función “relativa”, de realización de los planes establecidos por otras personas por medio de las oportunidades que se puedan encontrar. Por el contrario, el marketing comercial parte de la base de que la idea de establecer una distribución comercial adecuada constituye un componente critico de la estrategia general de la empresa.
521			_aDirigido a estudiantes de marketing comercial
546			_aTraducción de la edición en ingles "The management of Trade marketing "
653			_aMARKETING COMERCIAL
653			_aPLNIFICACION DE VENTAS
653			_aEQUIPOS DE VENTAS
653			_aMARKETING
942			_2ddc _cBK _n0
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