000 02299nam a2200385 a 4500
003 BO-EaUP
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007 t
008 221004b2010 bo |||||r|||| 00| 0 spa d
015 _a4-1-149-10
_qD.L.
040 _aBO-EaUP
_cBiblioteca admiempresas
_eRDA
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082 _221
_a658.82
092 _a658.82
_SP784g
100 _aPoma Guaygua, Sofía.
_eAutora
_928
_cLic.
245 _aGestionando la Fuerza de Ventas :
_bSepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios /
_cSofía Poma Guaygua
250 _aPrimera edición,
260 _aLa Paz, Bolivia :
_bArtes graficas Tupac,
_c2010
300 _a201 páginas ;
_bIlustraciones, figuras, cuadros ; Tapa blanda ;
_c15 x 20 centímetros ;
_fRústico ;
_gTamaño mediano
336 _2rdacontent
_atexto
_btxt
337 _2rdamedia
_ano mediado
_bn
338 _aVolumen
_bnc
_2rdacarrier
505 2 _aCAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA
520 _aEste documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.
650 _aMERCADOTECNIA
_91530
650 _aGESTIÓN DE VENTAS
_91990
653 _aMARKETING PERSONAL
653 _aPLANIFICACIÓN DE VENTAS
653 _aSERVICIO AL CLIENTE
653 _aRELACIONES PÚBLICAS
653 _aMERCADEO
653 _aEMPRENDIMIENTO
942 _2ddc
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