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100			_aLawrence, Arthur _95307 _eAutor
245			_aCurso de Márketing V.6 : _bGestión práctica de la distribución comercial / _cArthur Lawrence
260			_aBarcelona, España : _bEditora El Comercio, _c©2002.
300			_a223 páginas : _bIlustraciones, figuras ; tapa dura : _c24 x 16 centímetros ; _fempaste ; _gTamaño carta
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337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
505	2		_a1. La distribución en el mercado.
505	2		_a2. El márketing comercial.
505	2		_a3. La elección del canal de distribución.
505	2		_a4. La cuenta principal.
505	2		_a5. La motivación y retribución de los distribuidores.
505	2		_a6. La venta y servicio de los distribuidores.
505	2		_a7. La planificación de recursos.
505	2		_a8. El repliegue de recursos.
505	2		_a9. La organización del equipo de ventas.
505	2		_a10. La información como instrumentos de control.
505	2		_a11. Exhibición de la empresa
505	2		_a12. El destino de la empresa.
520			_aEl objetivo de este libro es ayudar al lector a elaborar una publicidad más eficaz, de una forma más rápida, más fácil y, sobre todo, más segura, de como lo ha hecho hasta ahora.
650			_aMERCADOTECNIA _95771
653			_aADMINISTRACIÓN COMERCIAL
653			_aPLANES DE MERCADO
653			_aMARKETING Y PUBLICIDAD
653			_aSISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
653			_aSERVICIO AL CLIENTE
653			_aTÉCNICA COMERCIAL
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653			_aESTRATEGIAS DE MÁRKETING
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