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040			_aBO-EaUP _bspa _dBiblioteca admiempresas _eRDA _cBO-EaUP
041			_aspa _heng
082			_221 _a658.8
092			_a658.8 _SW566c
100			_aWheeler, Steven _eAutor _918
245			_aLos canales de distribución: _bcómo las compañías líderes crean nuevas estrategias para servir a los clientes.
260			_aBogotá; _bNorma, _c2005
300			_a262 páginas ; _btapa blanda ; _c21 x 27 centímetros
336			_atexto _btxt _2rdacontent
500			_aTitulo original en inglés: "Channel Champion: how Leading Compañies build new strategies to serve customers"
505	2		_aPARTE 1. Replanteamiento de los canales. La ventaja del canal. La gestión de canales.-- PARTE 2. Entender las necesidades de los clientes. Formular nuevas conceptos de canales. Hacer pruebas piloto. extensión rápida. Estudiar los resultados y adaptar el canal.-- PARTE 3. Administración de los conflictos entre canales. Maximización de las economías de canales. La ventaja uno a uno.
520			_aEl objetivo de este libro es estimular al lector a pensar en la importancia relativa de los temas que tienen que ver con lo canales. Lo que hace es describir la mejor práctica en la gestión de canales y ofrecer ejemplos específicos del mundo real. También esboza un proceso sistemático para hacer que los canales funcionen.
650		0	_9113 _aESTRATEGIAS DE MARKETING
653	1	0	_aESTRATÉGIAS COMERCIALES
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700			_aHirsh, Evan _eAutor _9198
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