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040			_aBO-EaUP _cBiblioteca admiempresas _dBO-EaUP _eRDA
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092			_a658.82 _SM621s
100			_aMichaelson, Gerald A. _eAutor _928
245			_aSUN TZU. Estrategia para ventas : _bCómo usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes / _cGerald A. Michaelson
250			_aPrimera edición
260			_aMéxico: _bMcGraw-Hill, _c2005
300			_a221 páginas ; _c15 x 23 centímetros ; _bilustraciones en blanco y negro ; Tapa blanda ; _fRústico ;
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_avolumen _bnc
500			_aTraducción del libro en inglés: "Sun Tzu strategies for Selling"
505	2		_aPARTE: 1. Sabiduría de la fuerza personal. Conozca al enemigo. Ocupe el terreno elevado. Comprenda las ventas como un proceso.-- 2. Sabiduría de la planificación. Entienda bien su estrategia. Conozca la competencia. aprenda de las ventas perdidas.-- 3.Sabiduría para iniciar la acción. Tome la iniciativa. Alimente el embudo. El trabajo en equipo funciona. Corra riegos calculados.-- 4. Sabiduría para estructurar las ventas. Prepare el escenario. Convierta los problemas en oportunidades. Incremente la necesidad. Satisfaga la necesidad. Ofrezca una propuesta únicas de ventas. Busque las señales de compra. Construya a largo plazo.-- 5. Sabiduría de la experiencia práctica. Evalúe, comprenda e implemente. Planee, venda y gane. Triunfe en terreno elevado.
520			_aEl interprete líder mundial de la estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear.
546			_aTítulo original en inglés : "SUN TZU the art of war for managers"
650			_aMARKETING ESTRATEGICO _92885
653			_aEMPRESA
653			_aPOLÍTICAS DE DESARROLLO
653			_aESTRATEGIA Y TÁCTICA
653			_aPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
700			_aMichaelson, Steven W _eAutor _929
700			_aKarla Ivonne Sainz de la Peña Alcocer _eTraducción _9857
942			_2ddc _cBK _n0
999			_c611 _d611