000			01850nam a22002897a 4500
003			OSt
005			20230814165327.0
008			230814t1990 esp||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a84-87189-69-5
040			_aBiblioteca I.P.E. _cBiblioteca Ingeniería en Producción Empresarial _eRDA
041			_aspa _heng
082			_2Primera edición _a658.8 02
092			_a658.8 02 _SSO713c
100			_aSoriano Soriano, Claudio L. _cDr. _eAutor _9989
245			_aComo aumentar las ventas con los clientes actuales
250			_aPrimera edición
260			_aEspaña : _bDiaz de Santos, _c1990
300			_axx, 95 páginas: _bilustraciones, cuadros, gráficos ; tapa blanda : _c17 x 23.5 centímetros ;
336			_2rdacontent _atexto _btxt
505	2		_aAPENDICE 1: Revisión de conceptos básicos. -- CAPITULO PRIMERO: La estrategia de defensa : planteamiento general. -- APENDICE 2: Instrumentos para el análisis competitivo. -- APENDICE 3. Interrogantes claves en el desarrollo de un plan de crecimiento. -- CAPITULO SEGUNDO: El manejo del marketing mix en una estrategia de defensa. -- CAPITULO TERCERO: Estrategias centradas en la distribución y tácticas de venta.-- APENDICE 4: Ventajas y desventajas del sector servicios versus el sector de productos tangibles: Formulario de autoevaluación.
520	3		_aEste manual constituye el complemento lógico de uno anterior de esta colección: ESTRATEGIAS DE CECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS EXISTENTES. En ese manual, la orientación de las estrategias se centro en las acciones que pueden ser implantadas en las empresas para aumentar las ventas con los productos existentes.
546			_aTraducción de la edición en ingles: Growing sales with existing customers
653			_aMERCADO
653			_aESTUDIO DE MERCADO
653			_aPLAN DE CRECIMIENTO
942			_2ddc _cBK _n0
999			_c701 _d701