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100			_aIrigoyen, Horacio A. _eAutor _926
245			_aComercialización en PyMES
250			_aPrimera edición
260			_aBuenos Aires: _bMacchi, _c1998
300			_a167 páginas ; _bilustraciones ; _c22 x 15 centímetros
336			_atexto _btxt _2rdacontent
505	2		_aCAPÍTULOS: 1. Conceptos de comercialización aplicables a pymes. En que consiste la comercialización.-- 2. Cuáles son las diferencias entres una empresa orientada hacia la producción y una orientada hacia el consumo.-- 3. Planificación de la comercialización.-- 4. Ubicación en el mercado.-- 5. Estrategias de comercialización.-- 6. Desarrollo de productos.-- 7. el problema de la estructura de las pymes. Consideración de la función en la típica PyME.-- 8. Alternativas válidas para las PyMES.-- 9. Proceso interno de información y cambio.-- 10. El cuestionamiento interno. El criterio guía de la decisión comercial.-- 11. Desempeño de la función comercial en al Pyme.-- 12. Soluciones multiempresarias. Modalidad de acuerdos.-- 13. Características de los acuerdos de comercialización.-- 14. El comercio exterior.-- 15. El mercado interno.-- 16.Enfoque dentro de cada PYME. Modelos a considerar.-- 17. Esquemas de acción interno.
520			_aEste nuevo abarca precisamente el concepto que conjuga toda la filosofía del negocio. sea micro, pequeño, mediano o grande, centralizado en el cliente y por lo cual "nada ocurre hasta que alguien venda algo"; ello está condicionado al paradigma de que "el cliente vuelva".
650			_aEMPRENDIMIENTOS PLANES DE NEGOCIOS _9113
653			_aESTUDIO DE MERCADO
653			_aEMPRESAS MINORITARIAS
653			_aCOMERCIO
653			_aPOLÍTICA COMERCIAL
653			_aCOMPORTAMIENTO ECONÓMICO
653			_aMARKETING
700			_aPuebla, Francisco A. _eAutor _927
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