Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
Artal Castells, Manuel
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 12ª edición, revisada y actualizada - Madrid, España : Esic, ©2013. - 524 páginas ; Ilustraciones, figura ; 17 x 24 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos.
978-84-7356-974-3
D.L.: M-33570-2013
MERCADOTECNIA
GESTIÓN DE VENTAS
MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO COMUNICACIÓN NO VERBAL
658.82
Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 12ª edición, revisada y actualizada - Madrid, España : Esic, ©2013. - 524 páginas ; Ilustraciones, figura ; 17 x 24 centímetros ; Rústico ; Tamaño mediano
CAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos.
978-84-7356-974-3
D.L.: M-33570-2013
MERCADOTECNIA
GESTIÓN DE VENTAS
MARKETING PERSONAL PLANIFICACIÓN DE VENTAS SERVICIO AL CLIENTE RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO COMUNICACIÓN NO VERBAL
658.82