MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02309nam a22003977i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
BO-EaUP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20241009221010.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
221004b2012 ck |||||r|||| 00| 0 spa d |
| 015 ## - NÚMERO DE BIBLIOGRAFÍA NACIONAL |
|---|
| Número de bibliografía nacional |
D.L.: M-33570-2013 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-84-7356-974-3 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
BO-EaUP |
| Centro/agencia transcriptor |
Biblioteca admiempresas |
| Normas de descripción |
RDA |
| Lengua de catalogación |
spa |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
spa |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
s-ck |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.82 |
| 092 ## - ASIGNACIÓN LOCAL DE SIGNATURA TOPOGRÁFICA DEWEY (OCLC) |
|---|
| Número de clasificación |
658.82 |
| Signatura Librística |
A784d.12 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Artal Castells, Manuel |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
28 |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas : |
| Resto del título |
organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Manuel Artal Castells |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
12ª edición, |
| Resto de la mención de edición |
revisada y actualizada |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid, España : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Esic, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
©2013. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
524 páginas ; |
| Otras características físicas |
Ilustraciones, figura ; |
| Dimensiones |
17 x 24 centímetros ; |
| Tipo de unidad |
Rústico ; |
| Tamaño de la unidad |
Tamaño mediano |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
Volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
CAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MERCADOTECNIA |
| 9 (RLIN) |
1530 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
GESTIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
1990 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
MARKETING PERSONAL |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
PLANIFICACIÓN DE VENTAS |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
SERVICIO AL CLIENTE |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
RELACIONES PÚBLICAS |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
MERCADEO |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
COMUNICACIÓN NO VERBAL |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Francisco Torán Torres |
| Títulos y otros términos asociados al nombre |
Catedrático Universidad de Valencia |
| Término indicativo de función/relación |
Prólogo |
| 9 (RLIN) |
1978 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Suprimir en OPAC |
No |
| Edición |
21 |
