MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02443nam a22003737a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
BO-EaUP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240604142203.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
221004b2004 m |||||r|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970-10-4718-4 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
BO-EaUP |
| Centro/agencia transcriptor |
Biblioteca admiempresas |
| Centro/agencia modificador |
BO-EaUP |
| Normas de descripción |
RDA |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
21 |
| Número de clasificación |
658.82 |
| 092 ## - ASIGNACIÓN LOCAL DE SIGNATURA TOPOGRÁFICA DEWEY (OCLC) |
|---|
| Número de clasificación |
658.82 |
| Signatura Librística |
M621s |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Michaelson, Gerald A. |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
28 |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
SUN TZU. Estrategia para ventas : |
| Resto del título |
Cómo usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald A. Michaelson |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
221 páginas ; |
| Dimensiones |
15 x 23 centímetros ; |
| Otras características físicas |
ilustraciones en blanco y negro ; Tapa blanda ; |
| Tipo de unidad |
Rústico ; |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
no mediado |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Traducción del libro en inglés: "Sun Tzu strategies for Selling" |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
PARTE: 1. Sabiduría de la fuerza personal. Conozca al enemigo. Ocupe el terreno elevado. Comprenda las ventas como un proceso.-- 2. Sabiduría de la planificación. Entienda bien su estrategia. Conozca la competencia. aprenda de las ventas perdidas.-- 3.Sabiduría para iniciar la acción. Tome la iniciativa. Alimente el embudo. El trabajo en equipo funciona. Corra riegos calculados.-- 4. Sabiduría para estructurar las ventas. Prepare el escenario. Convierta los problemas en oportunidades. Incremente la necesidad. Satisfaga la necesidad. Ofrezca una propuesta únicas de ventas. Busque las señales de compra. Construya a largo plazo.-- 5. Sabiduría de la experiencia práctica. Evalúe, comprenda e implemente. Planee, venda y gane. Triunfe en terreno elevado. |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Sumario, etc. |
El interprete líder mundial de la estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear. |
| 546 ## - NOTA DE IDIOMA |
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| Nota de lengua/lenguaje |
Título original en inglés : "SUN TZU the art of war for managers" |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MARKETING ESTRATEGICO |
| 9 (RLIN) |
2885 |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
EMPRESA |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
POLÍTICAS DE DESARROLLO |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
ESTRATEGIA Y TÁCTICA |
| 653 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--NO CONTROLADO |
|---|
| Término no controlado |
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Michaelson, Steven W |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 9 (RLIN) |
29 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Karla Ivonne Sainz de la Peña Alcocer |
| Término indicativo de función/relación |
Traducción |
| 9 (RLIN) |
857 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Suprimir en OPAC |
No |
