SUN TZU. Estrategia para ventas : Cómo usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes / Gerald A. Michaelson

By:

Michaelson, Gerald A [Autor]

Contributor(s):

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Original language: English Publication details: México: McGraw-Hill, 2005Edition: Primera ediciónDescription: 221 páginas ; 15 x 23 centímetros ; ilustraciones en blanco y negro ; Tapa blanda ; RústicoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

970-10-4718-4

Subject(s):

DDC classification:

21 658.82

Partial contents:

PARTE: 1. Sabiduría de la fuerza personal. Conozca al enemigo. Ocupe el terreno elevado. Comprenda las ventas como un proceso.-- 2. Sabiduría de la planificación. Entienda bien su estrategia. Conozca la competencia. aprenda de las ventas perdidas.-- 3.Sabiduría para iniciar la acción. Tome la iniciativa. Alimente el embudo. El trabajo en equipo funciona. Corra riegos calculados.-- 4. Sabiduría para estructurar las ventas. Prepare el escenario. Convierta los problemas en oportunidades. Incremente la necesidad. Satisfaga la necesidad. Ofrezca una propuesta únicas de ventas. Busque las señales de compra. Construya a largo plazo.-- 5. Sabiduría de la experiencia práctica. Evalúe, comprenda e implemente. Planee, venda y gane. Triunfe en terreno elevado.

Summary: El interprete líder mundial de la estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear.

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.

Average rating: 0.0 (0 votes)

Holdings
Cover image	Item type	Home library	Collection	Shelving location	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
	Libros	Biblioteca Especializada de Administración de Empresas	Mercadotecnia	Estrategias de Marketing	658.82/M621s-24 (Browse shelf(Opens below))	1	Available		HBAEOA06-0294

Traducción del libro en inglés: "Sun Tzu strategies for Selling"

El interprete líder mundial de la estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear.

Título original en inglés : "SUN TZU the art of war for managers"

There are no comments on this title.

to post a comment.

Click on an image to view it in the image viewer