Negociaciones de Calidad : teoría y casos / Enrique Cornejo Ramírez
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TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publication details: Lima, Perú : San Marcos, 2014Edition: Primera edición 2011, Segunda reimpresión 2014Description: 287 páginas ; Tapa blanda ; 24 x 17 centímetros ; Rústico ; Tamaño medianoContent type: - texto
- no mediado
- volumen
- 978-612-302-738-4
- 21 658.54
| Cover image | Item type | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
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Libros
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Biblioteca Especializada de Administración de Empresas | Gestión de Operaciones | Gestión de Calidad | 658.54/C812n-17 (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | HBAEOA06-0558 |
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CAPÍTULO: I. Teoría y casos de negociación en general. El arte y las estrategias de la negociación.-- II. Las principales teorías y tipos de negociación.-- III. La escuela de Harvard: negociaciones enfocadas en los intereses.-- IV. Criterios prácticos para negociar: el enfoque conductual.-- V. Teoría y casos de negociación comercial. Los criterios o principios básicos de la negociación comercial.-- VI. Casos de negociación comercial.-- VII. La aplicación de la negociación basada en intereses en el Tratado de Libre comercio entre Perú y los EE.UU.
En este libro el autor presenta de manera didáctica y rigurosa un análisis del proceso y casos prácticos que permitirán al lector ingresar de manera eficiente a fascinante al mundo de la negociación.
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