El Plan de Ventas / Gregorio Fernández-Balaguer

By:

Fernández-Balaguer, Gregorio [Autor]

Contributor(s):

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publisher: Madrid, España : Esic, 2014Edition: Quinta ediciónDescription: 127 páginas ; Tapa blanda ; 15 x 21 centímetros ; Rústico ; Tamaño PequeñoContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

Volumen

ISBN:

978-84-7356-530-1

Subject(s):

DDC classification:

21 658.82

Partial contents:

CAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.-- 2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.-- 5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control.

Summary: Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.

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	Libros	Biblioteca Especializada de Administración de Empresas	Mercadotecnia	Estrategias de Marketing	658.82/F362p.5-24 (Browse shelf(Opens below))	1	Available		HBAEOA06-0490

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Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.

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