Gestionando la Fuerza de Ventas : Sepa como debe gerenciar una fuerza de ventas para lograr resultados satisfactorios / Sofía Poma Guaygua
Material type:
TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publication details: La Paz, Bolivia : Artes graficas Tupac, 2010Edition: Primera ediciónDescription: 201 páginas ; Ilustraciones, figuras, cuadros ; Tapa blanda ; 15 x 20 centímetros ; Rústico ; Tamaño medianoContent type: - texto
- no mediado
- Volumen
- 21 658.82
| Cover image | Item type | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
Libros
|
Biblioteca Especializada de Administración de Empresas | Mercadotecnia | Estrategias de Marketing | 658.82/P784g (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | BEAE-0936 |
CAPÍTULOS: 1. Marketing y ventas. Enfoques. Dimensiones del marketing.-- 2. Organización de la gerencia y ventas. Organización de la Gerencia de ventas.-- 3. Fuerza de ventas. Venta personal. Funciones y tipos de los vendedores. Perfil psicológico.-- 4. Organización de la fuerza de ventas.-- 5. Determinación de número optimo de fuerzas de ventas. Modelos de carga de trabajo. Métodos de contribución marginal.-- 6. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Características del vendedor ideal. Análisis y descripción de puestos.-- 7. Formación de la fuerza de ventas. Objetivos. Tipos de formación. Métodos de formación.-- 8. Proceso de ventas. Componentes y técnicas de ventas.-- 9. Remuneración de la fuerza de venta. Estructura de remuneración. Sueldo fijo y mixto. Comisión.-- /BIBLIOGRAFÍA
Este documento es una herramienta que le proporciona los elementos esenciales para poder formar a futuros profesionales en al área de ventas. Una herramienta fundamental para lograr el éxito.
There are no comments on this title.
Click on an image to view it in the image viewer