El Plan de Ventas / Gregorio Fernández-Balaguer
Material type:
TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publisher: Madrid, España : Esic, 2014Edition: Quinta ediciónDescription: 127 páginas ; Tapa blanda ; 15 x 21 centímetros ; Rústico ; Tamaño PequeñoContent type: - texto
- no mediado
- Volumen
- 978-84-7356-530-1
- 21 658.82
| Cover image | Item type | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
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Libros
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Biblioteca Especializada de Administración de Empresas | Mercadotecnia | Estrategias de Marketing | 658.82/F362p.5-24 (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | HBAEOA06-0490 |
CAPÍTULO: 1. Relaciones entre marketing y ventas.-- 2. El plan de ventas. La cultura y la incultura de la planificación. Pirámides de planes.-- 3. Descripción de la situación actual. Objetivos y alcances. aprende de otros, piensa y aplica.-- 4. Análisis de la situación. Objetivos y alcances. Análisis histórico, Causal, DAFO y CAME.-- 5. Establecimiento de objetivos. ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?.-- 6. Estrategia de medios y valoración económica. Objetivos y alcance. ¿Cómo nos organizamos?.-- 7. Programa y Presupuestos detallados. Objetivos y alcance. ¿Quién hace, qué y cuando? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuando nos lo gastamos?.-- 8. Sistema de información y control.
Este libro responde a las principales preguntas que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar el pan de ventas. Los autores plantean una estructura ágil que , conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexión y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.
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