Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
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TextLanguage: Spanish Original language: Spanish Publication details: Madrid, España : Esic, ©2013.Edition: 12ª edición, revisada y actualizadaDescription: 524 páginas ; Ilustraciones, figura ; 17 x 24 centímetros ; Rústico ; Tamaño medianoContent type: - texto
- no mediado
- Volumen
- 978-84-7356-974-3
- 21 658.82
| Cover image | Item type | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
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Libros
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Biblioteca Especializada de Administración de Empresas | Mercadotecnia | Estrategias de Marketing | 658.82/A784d.12-24 (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | HBAEOA06-0478 |
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CAPÍTULO: 1. Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas.-- 2. La organización de las estructura de las ventas.-- 3. La organización de la comunicación interna en ventas.-- 4. Investigación, planes y estrategias.-- 5. Previsiones y cuotas de venta.-- 6.Organización del territorio y de las rutas.-- 7. El vendedor. El colectivo de ventas y el vendedor individual.-- 8. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación.-- 9. Metodología de la formación de vendedores.-- 10. Contenido de la formación de vendedores.-- 11. Motivación y animación de vendedores.-- 12. Remuneración de vendedores.-- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes.-- 14. Las ventas especiales. /BIBLIOGRAFÍA / APÉNDICE
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos.
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